Stage Vente (SDR) WeLoveDevs.com
Descriptif du poste
WeLoveDevs.com est le jobboard le plus visité par des développeurs en France.
Il y a 2000 personnes qui y créent un compte chaque mois pour rencontrer nos clients. Et il pourrait y en avoir beaucoup plus qui trouveraient un poste si on avait encore plus de clients.
Avant, on avait un commercial et une commerciale qui faisaient tout, de la prospection au Renew. Mais aujourd’hui, on a explosé. Plus de 500 entreprises nous ont rejointes cette année. Et on attend encore un millier de nouveaux clients en 2022.
On cherche à professionnaliser notre façon de générer des conversations commerciales. Alors ici, on parle pas trop de prospection à froid.
On est adeptes de l’Inbound Selling ou du Social Selling. On a beaucoup de contenu qui nous permet de générer du lead. 2500 recruteurs ont créé un compte sur WeLoveDevs l’an dernier. Et ça prend beaucoup de temps de qualifier tous ses prospects correctement.
Il faudra apprendre à qualifier un besoin, poser les bonnes questions. Il faudra apprendre à identifier les décideurs. Quand l’intention d’achat est claire, on fait une belle fiche avec toutes les informations sur le lead et on l’envoie à Maxime ou Mathilde.
Parfois, il faudra se renseigner sur le prospect avant. Assimiler la connaissance des prospects que l’équipe a, permet d’être pertinent dans les questions. Il faudra peut-être chercher un autre interlocuteur. Et chercher sur les réseaux à identifier la bonne cible. Dans certains cas, on appellera l’accueil à froid pour parler à la bonne personne.
Quelles sont les missions ?
- Gérer le flux de prospect entrant
- Qualifier les prospects
- Garder le contact jusqu’à ce que ce soit le bon moment
- Prospecter pour enrichir une piste
- Déployer les arguments commerciaux, gérer les premières objections
Clairement c’est un chouette stage si tu veux découvrir la vente en ligne, à distance. Oui parce qu’on bosse en visio, en télétravail.
C’est intéressant si tu veux t’intéresser à la vente B2B, à la vente tout court. Le job de SDR est aussi intéressant que celui de Commercial, si ce n’est plus !
Profil recherché
Quelles compétences sont nécessaires ?
- Appel à froid, présentation en visio
- Techniques de vente
- Inbound Selling / Social Selling / Growth Hacking
Comment se passe le recrutement ?
Là je fais de la publicité pour récupérer des candidatures. Envoie la tienne, et je t’enverrai 3 questions de pré-qualification.
Quand on a reçu une bonne diversité de candidats, on fait une shortlist.
Ces personnes sont invitées à préparer un cas pratique, à présenter lors d’un entretien structuré d’une heure au bureau.
Qu’est-ce qu’il faut savoir sur le poste ?
On bosse en télétravail. Mais on a un bureau à Lille. Du coup, on a des collègues à Béthune ou Marchienne. La contrainte est qu’il faut habiter dans un rayon raisonnable autour de Lille. Si tu as besoin d’un ordinateur, on en a un. La gratification est bien, mieux que le minimum, mais pas incroyable non plus.
