Business Developer Alanna

Descriptif du poste

Description de l’offre
Au sein du Pôle Commerce et en coordination avec le reste des équipes, tu es responsable du développement commercial et de l’onboarding des partenaires sur Alanna.
Zone : France
Tu devras notamment :
– Définir et structurer notre stratégie de partenariats : partenaires cibles, mécaniques de rémunération, CAC, ROI cibles, contenu , …..
– Business Development : identifier et prospecter les partenaires potentiels, assurer la veille
– Proposer et vendre les services d’Alanna aux partenaires : appels téléphoniques, réunions, suivi, relances, …
– Animer le réseau de nos partenaires existants
– Négocier et signer les accords de partenariats
– Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
– Créer les argumentaires et les supports commerciaux (présentations, démos, etc.).
– Assurer l’onboarding des partenaires
– Analyser la performance des partenariats noués et la rentabilité de chaque accord
– Travailler en collaboration avec les autres directions : Produit, Marketing, Juridique, IT, … pour faire évoluer le produit et tenir compte des remontées clients
– Identifier les KPI’s, mettre en place les reportings de pilotage d’activité
– Créer les reportings de performance pour justifier l’efficacité des actions auprès de la Direction.
– S’assurer de l’atteinte des objectifs et mettre en place les plans d’actions adéquats.

Ce que nous proposons
Nous appliquons nos 5 valeurs clés qui sont : Prendre plaisir, Innover, Faire preuve d’ouverture, Se sentir concerné, Créer de la valeur sociale dans notre activité au quotidien.
Tout le monde chez Alanna, est accueillant et bienveillant.
Lieu de travail : nous sommes basés à Euratechnologies, et ouverts sur le travail à distance.
Nous avons une culture de start-up
Choix de l’ordinateur et de l’équipement pour te permettre de bien travailler

Notre process de recrutement
Tu auras : un 1er rdv de qualification
1 cas pratique à travailler et à défendre auprès de notre équipe
1 rdv final avec notre CEO
Ton expérience de notre circuit de recrutement compte et est importante pour nous, aussi, nous accueillons tous les feedbacks, et les conseils sur ce que nous pouvons améliorer.
Nous nous soucions vraiment de créer une équipe diversifiée et inclusive – nous accueillons donc des personnes de tous horizons, avec des perspectives, des idées et des expériences différentes pour travailler avec nous. Dans notre équipe, chacun a la liberté de donner son avis,
d’évoluer dans sa carrière et de faire partie d’une équipe véritablement bienveillante et inclusive.

Profil recherché

Profil recherché
– Tu es reconnu.e pour ton esprit intrapreneur.e et tu es un.e BizDev dans l’âme
– Diplôme Bac +5 de type école de commerce,
– Tu as min. 2 ans d’expérience réussie dans un poste similaire, idéalement en start-up
– Tu as un excellent relationnel, une expérience en négociation
– En bon Data-driven, tu aimes les chiffres, l’analyse, et prendre des décisions à partir des données. Tu es à l’aise pour manipuler les chiffres et tu maîtrises Excel.
– Tu es autonome, curieux(se) et proactif(ve) avec une envie débordante d’apprendre.
– Tu as le profil d’un problem solver.
– Excellentes compétences informatiques (Excel / Powerpoint)
– Fiable, enthousiaste et heureux.se d’apprendre ! Souci du détail

Compétences requises
– Tu maîtrises les techniques de Marketing automation pour faciliter ta prospection
– Tu es malin.gne, curieux.se, motivé.e, autonome et tu as un bon sens de l’analyse
– Tu aimes les challenges ! Tu n’as pas peur de penser différemment et de tester des stratégies non conventionnelles.
– Tu es bilingue anglais
– Tu as de solides compétences en matière d’organisation, de gestion du temps et de gestion de projet.
– Tu es capable de travailler efficacement à travers les fonctions/équipes, bon esprit d’équipe